在第四期的商战辩说节目《异想天开》中，董事会嘉宾的辩说着实给创业者们上了一课。若何零成本获客？若何从新定义消费？若何感动投资人？都在这期节目中，给出了答案。
常识点1：为何要做线下推行？
关切VC圈的人都知道，有一个趋势很彰着：资本越来越敢在消费范畴下重注。本在美国念律师专业的严重回国后，自驾12万千米尽处逢生寻觅美食食材，创建了“边走边淘”办公室零食品牌。让人称奇的是，严重称本人获客没有成本，让现场的大佬们不由刮目相看。
“边走边淘”核心的商业模式是线下免费试吃，试吃体验的客单价是96元，将客户拉到线上的复购是216元，每场活动场场盈利，零成本获客。以是这就是他为何要做线下推行的答案。
“如今线上的流量已经无与伦比的贵，且它们也近乎已被两家巨鳄独霸，那今天咱们这些新的创业企业就不要往创业了吗？显然不是。通过线下的体式格式，用低落本甚至是零成本的体式格式往获取客户，是极为环节的一点点”朱晔说明道，“边走边淘”恰是抓住了这个机遇，在竣事不被投资人看好的景遇下，给了否决者一记强有力的反击。
常识点2：消费核心是什么？是从新定义一个消费
除了获客渠道，《异想天开》还提供了另一个紧张的创业常识点，对于正儿八经想通过节目获取常识的观众，价值不浅。
对于像严重一样，出售实体产品的的品牌而言，收进和复购率可以证实消费者对产品的喜爱，但正如投资人朱晔说的：“消费升级的核心是什么？是产品不单单卖的是产品，而是你到底能给消费者带往一种怎么的感受”，就像对象好吃、鞋不崴脚，这都只是一个产品的根抵功用。让消费者感遭到被关注的侥幸感，让他们体味到企业的愿景和愿力，才是最紧张的。
很多创业者沉浸在本人的世界里凭空诬捏，一心想创作发明一个出格完善的产品，不竭增长成本，而臻于完善的产品实际只存在于测验测验室里，最初能让消费者体验到的产品都是经由产业化效力提升的。也有一些创业者，明明有充足好的产品，但推送到消费者眼前时，是冷冰冰的食品，让人感受不到一丝精力劝慰。这两者显然都不成取，那末，“边走边淘”将零食成为白领阶层触手可得的劝慰品了吗？该怎么做好产品的同时，又感动人心，值得所有创业者思索。