借势爆款IP举行内收留营销早已是品牌们的一大共识，但在用户属意力分散、营销内卷加重的当下，若何用好爆款内收留，将爆款内收留的营销势能转化为品牌肯定性品效，则成为品牌与众多营销人面临的斩新应战。
2022开年，必胜客与优酷年度剧王《小敏家》携手，撬动阿里生态新春稀缺资本，构建“看-吃-囤”全链路大剧营销，将文娱IP影响力转化为品牌营销势能，不单掀起了一场“追《小敏家》吃必胜客”的飞腾，还打开了品牌大剧营销的斩新思绪。
牵手年度剧王
必胜客登新年欢聚时刻C位
《小敏家》改编自伊北同名原著，故事从刘小敏、陈卓的恋爱展开，报告了两个已经有过掉败婚配的中年人，面临来自家庭、社会的重重困扰，依旧互相守护，取得家人承认融进彼今生存的故事。
作为年事大剧，《小敏家》播出时代横跨元旦、年货节等热点营销节点，该剧展现的炊火气与切近实际的生存感是吸引年轻人属意力的环节，也是必胜客借势营销登上用户新年欢聚时刻C位的最好势能。
数据显示，《小敏家》全剧收割全网热搜1857+，剧集相关话题曾36次登上2021热搜主榜TOP1，拿下全国网省级卫视年度剧集、湖南卫视年度剧集TOP1，跻身优酷年度剧集、年度流量热剧TOP1，成为2021年度剧王。在《小敏家》热播时代，必胜客选择剧集话题度和会商度最高的大终局周上线营销动作，最大限度吸收剧集盈利。据统计，大终局周《小敏家》相关话题曾12次登上微博主榜Top 1，在2022开年强势收割用户属意力，既夯实“春节会餐就来必胜客”的餐饮心智，也拉高品牌年货节营销的用户水位。
剧内剧外撬动稀缺资本
助力必胜客实现新客增长
元旦、春节是餐饮消费旺季，也是各大食品品牌营销爆发季，借势《小敏家》热度，优酷撬动阿里生态——淘宝天猫、饿了么两大场景新春稀缺资本，剧内创意种草拉满品牌心智，剧外多阵地构建品牌生意触点，最大限度将文娱IP的商业价值赋能品牌，把IP人群成功转化为品牌新客，让必胜客实现新春营销突围，成功走进更多年轻用户以及年轻家庭的新春就餐场景，斩获品效双收。
●创意内生花式种草「看」同款
节目内必胜客通过贴片、暂停彩蛋、压屏条、 明星头条、mini小剧场等创意内生告白花式亮相，全景式贯串用户追剧通路，实现用户对必胜客多个系列产品心智“种草”，并为品牌年货节线下门店以及线上零售举行预热。
图/必胜客贴片告白素材
明星头条和mini小剧场分袂由剧中主演黄磊、周翊然回纳，通过明星效应卷进更多爱大好人群。值得一提的是，主演黄磊在剧内剧外都拥有“会做饭的好父亲”这一标签，他与必胜客适配度很是高。同时他在剧中仅合作两个品牌，他的明星效应不单能提升品牌好感度，也为必胜客带来更大的营销增值。
图/黄磊明星头条告白素材
图/周翊然mini小剧场告白素材
●饿了么“超品日”「吃」同款
节目内的花式“种草”激活了众多网友「吃」同款的热忱。节目外优酷携必胜客撬动饿了么“超等品牌日”稀缺资本，助力必胜客打造“必胜客×小敏家”IP专属会场，借助饿了么开屏、banner暴光延续扩大品牌客群，实现必胜客家团圆家庭、一人食、多人食等套餐热卖。此外，IP专属会场还设置必胜客会员进会进口，夺目banner展示和会员福利提示刺激用户进会，进一步卷进剧集粉丝和品牌爱大好人群。
图/饿了么“必胜客×小敏家”IP专属会场
活动时代，必胜客新品烤肠卷边比萨，结合《小敏家》IP打造的联名套餐，销量告竣本场超等品牌日中销量top3的好成就。社交媒体上，众多网友晒出的“小敏家必胜客同款”表明，剧集粉丝已成功转化为品牌新客。
●天猫年货节+头部主播助阵「囤」同款
当用户从「看」同款到「吃」同款的需求被激活并满足后，必胜客的大剧营销还激活了用户「囤」同款的心智。优酷深化文娱内收留与电商场景的链接，为必胜客拉通“天猫食品生鲜会场”、“天猫粮油速食会场”超等海景房两大天猫年货节黄金资本，通过banner展示优惠信息、品牌保举等体式格式助力必胜客多款单品以及套餐的热销。
图/“天猫粮油速食会场”超等海景房
与此同时，结应时下大热的直播带货体式格式，优酷还撬动淘宝头部主播烈儿瑰宝直播间、李佳琦直播间，助力必胜客斩获超等暴光以及百万电商转化。
图/左烈儿瑰宝直播间，右李佳琦直播间
“新年会餐就来必胜客”，此次必胜客携手优酷《小敏家》，依托爆款IP的营销价值，撬动阿里生态优质资本及新春稀缺资本，剧内种草剧外拔草，激升引户「看」同款、「吃」同款和「囤」同款，将文娱IP粉丝转化为品牌新客，助力品牌引爆品牌年货节销量转化。
值得关注的是，淘宝天猫、饿了么历来是节点营销尤其是新春营销的紧张场景，淘宝天猫“年货节”、饿了么“超等品牌日”更是品牌争抢的新春营销稀缺资本，必胜客此次携手优酷《小敏家》的新春深度合作，成功将爆款IP的营销势能转化为品牌品效增长动力，不掉为一次大剧营销的成功探索和高阶弄法，值得行业警惕。