全民直播带货热潮,抖音达人“Mandy的摩天轮”为何能引领个人独立品牌杀出重围?

发布时间:2022-11-24 17:20:31阅读时间:3770
本文导读:2020年被很多人称为“直播带货元年”,疫情促使大批的实体店商家借助直播来打开门路,直播带货红极一时。也正是在这一年,原本在嘉兴做个人独立品牌的Mandy瞄准了在抖音直播带货的

2020年被很多人称为“直播带货元年”,疫情促使多量的实体店商家借助直播来打开路线,直播带货红极一时。也恰是在这一年,原本在嘉兴做小我自力品牌的Mandy对准了在抖音直播带货的机遇,不单收成了大批忠厚粉丝,更稳住了疫情时期的收进,甚至一度赶超年前的水准,开启了店肆线上运营的新阶段。

被粉丝催促开播的“品牌人”,带领小众高端女装脱颖而出

Mandy 是一位服装品牌初创人,她和丈夫一同经营着一个名为“艾比升”的服装品牌,重要临盆中高等丝质服饰,并开设有专注于做中高端品格的时尚店肆,每个月收进不菲。

岁首受疫情影响,Mandy的店肆发卖额中断崖式下跌,随后佳耦二人选择困境中积极求变,寻觅其他路子打开销路。20172月,Mandy在抖音发布了本人的第一个作品,只是简略的介绍了下本人,共享了一些日常穿搭,并没有间接倾销本人的货品,没想到她时尚的穿搭很快便吸引了大批粉丝关注,点赞量成功破万。随后的几天中,Mandy都一向在做日常穿搭的共享视频,短短2天时候里Mandy的粉丝量就破了万,许多网友、粉丝都在评论区留言问衣服的链接,还催促着她开直播。这让Mandy又喜又惊,要知道,2月份刚来抖音时,作为直播新手的Mandy还曾发过一条静态忐忑地暗示:“抖音直播从没测验测验过,用什么设备都不知道。”

经由了近2个月的精心预备和不竭打磨,Mandy带着本人的团队在4月8日开启了第一场抖音直播带货。回忆起那次直播的场景,Mandy暗示,那时测验测验的是售价在700元旁边的高端女装,没想到一场下来卖了近10万元。“之前许多人告知我,抖音上卖女装,最好不要跨越百元,其实并不准确。”Mandy说。

现如今,Mandy在抖音上已经收成了超17万的忠厚粉丝,发卖额也不乱在10万元旁边,假如碰到新品上市,还可以冲破40万元。蝉妈妈数据显示,Mandy在抖音的直播进程中,Mandy's Ferries W.的品牌占比高达78.34%;于Mandy而言,按时往公司开播已经成为生存和事业中不成或缺的一部分。

不同流合污,以本人的判定定义直播带货

每周一三五早上7点,Mandy城市到公司直播3个小时,与大大都主播选择晚上开播的举动判然不同。可能在很多人看来选择这么早的时候段开播,并不是明智的选择,其实不然,Mandy也在晚上播过一段时候,但因为每期都要亲自出镜讲授,作为一位为事业奋斗的自力女性,又是一位八岁男孩的母亲,Mandy在劳碌一天今后已经很难再有精力开播,更别谈保证直播质量。另一方面,Mandy在直播的进程傍边逐步发明,本人的粉丝、客户大多是都会丽人,她们一般醒的也比力早,并且和本人一样有醒来后前后刷会儿抖音的习惯。

以是最终Mandy把本人的直播时候段定在了早上7点,如许一来本人早上精力充分,直播不在话下;二来能更精准的定位到本人的粉丝、客户,抓住这段黄金时候,促成更多的定单,还能有效削减粉丝“晚上做决定收留易反悔,第二天退单”的情况。

如今,Mandy的品牌依旧算不上公共,但通过抖音的短视频和直播,有更多的人看到了Mandy's Ferries W.,并被她时尚的计划气概和杰出的面料质量所吸引,成为了Mandy粉丝同伙们族里的一员。跟着Mandy在抖音人气的不竭升高,自家品牌有限的临盆力已经很难再满足粉丝的需求,以是有时Mandy也会和一些其他的中高端大牌女装合作,做一些专场直播来填补粉丝的需求。不成否定,Mandy在抖音上收成了更大的成功。

对于当下全平易近直播带货的飞腾,Mandy有本人的看法,“我感觉在抖音上做直播带货的商家,尤其是在女装这一块,必要形成本人的气概,万万不可仿照哪小我,形成本人的气概就能找到响应的客群。”在Mandy看来,盲目寻求热点、公共化的大牌产品,在带货大军里同流合污,并不可取得成功;直播带货,最重要的照旧要熟习带货产品本人,如许一旦找到方针客群,只有本身质量够硬,即便是小众的品牌,也能很收留易地与粉丝建立久长的信任关系。

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